”
许寒对着所有的人，十分认真说道。
“那要是有人主动购买呢？”雷琴疑惑问道。
“那还用说么？”许寒没想到雷琴这么思维，不过想到雷琴本来思维就是比较迟钝，当即说道：
“客户主动找我们购买，说明他已经是对我们信任，那就是做好服务，问什么，答什么都是具有既定的框架下面。”
听到这话，雷琴立即有些心虚。
弱弱问道：“我就不是很懂啊，怎么答？”
“问得好，现在你们除了和客户沟通之外，就是熟记这些资料，这就是你们发财的工具。”
说着，许寒将自己手里面的文档发给大家。
同时交代说道：
“你们认真看，这是我这几天熬夜整理的问答资料，活学活用，也就是常说的话术。
话术的最境界就是让人感觉到真诚，毕竟我们不是对着冷冰冰的手机聊天。
而是手机背后那活生生的人，所以我给的只是一个问答参考模板。
你们要依据跟客户实际对话的情况，具体情况具体分析，用什么语气、词汇去回答。”
每人分到资料之后，都看了起来。
整个a4纸上都是写满了各种问答，厚厚一本，足足有一公分厚。
雷琴面露难色，但是忍住了抱怨这么多，毕竟知道只有学会了这些才能赚钱。
而且还不由得想起了曾经的公司，在里面只是领取底薪，不仅仅赚不到钱，也赚不到任何经验和能力。
这厚厚一沓纸就是许寒的经验和能力传授啊，当即感激不尽，就算是熬着通宵也要背下来，运用起来。
唐岩也准备翻开仔细看看，看许寒设计师怎么站在业务员的角度来书写的问答手册。
“先不急，我给你们也发了一个前端引流的痛点文案，大家看看怎么样，有没有什么漏洞。”
许寒看到大家都是被自己手中的问答手册给吸引了，当即表示想要测试一番，不过这才不是全部，任何人与人之间都需要一个建立契机，破冰的关键道具。
“痛点文案？”
本来对于许寒的问答，唐岩扫了一眼，发现并不是出格，基本按照自己的经验，对于客户任何提问都是能够找到对应的答案。
只不过，在许寒说出了痛点文案之后，彻底有些不懂了。
“都别急，这个痛点文案是个电子档，主要是用来让客户加你们微信的，也算是重新拓展中海地区客户手段。
毕竟抖音涉及到是全国，就算是引流了微信群，最多也就是做做设计，无法施工。
所以重点还是要放在微信的引流和培育上面来，针对地区来说这是唯一的办法。
毕竟现在大家都能通过很多手段去加客户微信。
比如交房的时候索取微信号，在新小区使用摇一摇等等。
但是如何让陌生的客户来找你呢？
这就是痛点文案的厉害之处了，只要你们站在客户的角度，你们愿意加这个微信么？
公司想要提升销售额，必须要增加中海地区设计和施工单子！”
许寒说完，喝了一口水，十分兴奋说道，期待的眼神看着大家。
唐岩听了这话，这才打开微信，找到许寒发来的痛点文案。
其第一篇就是触目惊心：
“90后姑娘吵着要离婚，暗藏秘密，原来是因为……”